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中山市恒寶照明科技有限公司

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LED照明將替代傳統燈具 未來決勝點在于通路

LED業者的通路布局策略將左右其市場成敗。隨著愈來愈多業者加入,LED照明市場已打破以往燈源、燈具與通路業者各司其職的專業分工商業模式,呈現百家爭鳴的態勢。此時,唯有能善用創新通路與行銷手法的業者,方能贏得更多消費者青睞,并搶占更大市場商機。

  2012年對從事LED產業的業者來說,有著不同程度的感受,一般來說從事LED照明的制造商都感受一絲寒意,銷售數量的成長和售價下跌的速度不成比例,雖然價格已到了成本邊緣,品質也不輸國際大廠,但是就是賣不出去,導致庫存變多、公司財務吃緊,相反的市面上的燈具銷售通路商,LED銷售的比例持續成長,且獲利每年成長50%,這代表什么?只有一個事實,那就是LED照明的重點不是在制造,而是在通路。

  替代傳統燈具指日可待LED照明未來決勝點在通路

  全世界生產燈泡的廠商其實不多,而很多生產燈泡的廠商并不直接生產燈具,大部分是找其他廠商合作不同款式的燈具,最后由通路上架讓消費者選購,所以可發現這是一個正三角形的商業型態。

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  但到了LED燈具時期,可發現商業型態改變為倒三角形,因為LED產能持續供過于求,所以傳統的分工已不復見,LED封裝廠或LED晶片廠轉投資的照明公司以大量制造來降低成本,新進入市場或是挾帶著通路優勢的廠商,則采取原始設備制造商(OEM)的方式跨入LED照明領域,所以導致燈源和LED燈泡的廠商急速增加,某研究機構預測照明通路會是LED廠商的決戰點。

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  如果將LED照明定位為替換傳統的照明,首先要先了解傳統照明行業。傳統照明的訂單皆為小量訂單,透過一層又一層的通路販售,一直以來都沒有人能完全掌握全部的照明通路,就算是一些國際的知名品牌,如飛利浦(Philip)、歐司朗(OSRAM)和奇異(GE)也僅占全部照明市場的50%。

  另外的50%,通常是當地的燈具廠或是照明品牌占有,而傳統照明的重點在燈具外殼制造,傳統燈具廠的優勢在于燈具外框設計及模具開模,和新進入的廠商相比,費用早已攤提完成,在燈具上面可省掉一筆不小的模具費用。 


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